Жабу
Кеңес ал!
YANS компаниясы Қазақстандағы HoReCa сегменті үшін орауыш және шығын материалдарын шығаратын, нарықтағы көшбасшылардың бірі. Бұл жетістіктің артында кішкентай команда мен үлкен идеяның отандық бизнесті әлемдік деңгейдегі өнім шығара алатынындай етіп дамытуға болатынының дәлелі тұр.
YANS тарихы 2016 жылдан бастау алады. Сол кезде компанияның негізін қалаушы Гор Ананян, шетелдік брендтердің мысалдарынан шабыт алып және елдегі орауыш саласына жаңа көзқарас енгізуге ұмтылып, нарыққа жаңа сапа және қызмет стандарттарын ұсына алатын бизнес құруға шешім қабылдады.
Бастапқыда командада бар болғаны бес қызметкер, бір көлік және шамамен 15 миллион теңге бастапқы капитал болды. Дегенмен басты сенім бар еді — Қазақстан нарығы өзгерістерге дайын.
«Біз Қазақстаннан тыс жерде тамаша орауыштарды көрдік, ал елімізде бәрі біркелкі еді. Сол кезде біз одан кем емес, тіпті жақсырақ жасай аламыз деген ой келді», — деп еске алады Ананян. Осылайша кішкентай сауда нүктесінен бастап, жақын арада ұлттық деңгейде қарқынды дамып келе жатқан кәсіпорынға айналған компания дүниеге келді.
YANS командасы жұмысын бастаған алғашқы күннен бастап тек қана орауыш сатуға емес, бизнес міндеттерін кешенді түрде шешетін ыңғайлы және технологиялық сервис құруға ұмтылды. Осылайша, «барлық шығын материалдары үшін бір терезе» принципі пайда болды — бұл концепция клиенттерге HoReCa үшін қажетті заттардың барлығын бір жерде сатып алу мүмкіндігін берді: орауыш материалдардан бастап майлықтар, чек ленталары және кәсіби химия құралдарына дейін.Оған қосымша ретінде мықты логистика құрылды: өздік көлік паркі мен оңтайландырылған маршруттар жеткізілімнің жылдамдығын және тұрақтылығын қамтамасыз етті.Нәтижесінде компания бір модельде сирек кездесетін ұсынысты жасай алды — кең ассортимент, төмен бағалар және сенімділік.
Бірнеше жылдың ішінде YANS компаниясы басқа кәсіпорындарға онжылдықтар қажет ететін жолды жүріп өтті. Компания тек ассортиментті 3000-нан астам атауға дейін кеңейтпей, сонымен қатар өз өндірісін бастады: ПЭТ-бөтелкелер, майлықтар, қарындаштар, суши таяқшалары және кәсіби химия өнімдері. Бұл шешім стратегиялық болды — YANS импортқа тәуелділіктен арылып, өз сапа стандарттарын қалыптастыра бастады. Сонымен қатар, команда да өсті: 2016 жылы 5 адамнан, ал бүгінгі күні 200-ден астам қызметкерге жетті. Астана, Алматы, Қарағанды және Шымкент қалаларында филиалдар ашу нарықтағы қатысуды нығайтудағы логикалық қадамға айналды. Одан бөлек, компания ел шекарасынан асып, өнімдерін экспорттауды бастады — бүгін YANS өнімдерін Сібірге белсенді түрде шығарады
Кез келген бизнес сияқты, YANS компаниясы да қалыптасу мен сынақ кезеңдерінен өтті. Даму процесінде компания екінші деңгейлі банктердің қаржыландыру мүмкіндіктерін және «Даму» Қоры арқылы жүзеге асырылатын мемлекеттік қолдау шараларын белсенді пайдаланды.
Қормен ынтымақтастық мынадай бағдарламалар аясында жүргізілді: «Бизнестің жол картасы – 2025», «2021–2025 жылдарға арналған кәсіпкерлікті дамыту жөніндегі Ұлттық жоба», «Астана Бизнес 2» және «Даму-Оптима». Ал 2025 жылы компания қайтадан мемлекеттік қолдау құралдарын пайдаланып, «Кепілдік қоры 1» және «Өрлеу» бағдарламаларына қатысу мүмкіндігіне ие болды.
«Банк ЦентрКредит» АҚ - нан ынтымақтастық аясында YANS қаржыландыру алды, оның 50%-ы «Даму» Қоры тарапынан «Кепілдік қоры 1» аясында кепілдендірілді. Алынған қаражат айналым капиталы мен өндірістік қуаттарды кеңейтуге бағытталды.Сонымен қатар, кәсіпорын «Өрлеу» бағдарламасы бойынша жылдық 12,6% мөлшерлемемен жеңілдетілген кредит алды, бұл ірі инвестициялық жобаларды қаржылық тұрақтылыққа қауіп төндірмей жүзеге асыруға мүмкіндік берді.Алынған қолдау YANS үшін тек қаржылық көмек емес, дамыудың маңызды ынталандырушысы болды. Бұл компанияға нарықтағы позициясын нығайтуға, жаңа жұмыс орындарын құруға және отандық өңдеуші өнеркәсіптің дамуына елеулі үлес қосуға мүмкіндік берді.
Бүгін YANS Қазақстандағы HoReCa нарығының 40%-нан астамын құрайды және ел бойынша мыңдаған тұрақты клиенттерге қызмет көрсетеді. Алайда бұл сандардың артында жауапкершілік, командалық жұмыс және клиентке пайда әкелу философиясы жатыр. Компания жаңа сапа стандарттарын енгізуді, процестерді автоматтандыруды және цифрлық сервис дамытуды жалғастырып, ынтымақтастықты одан әрі ыңғайлы етеді. Дегенмен, табыс, деп мойындайды басшылық, қателіктерсіз мүмкін емес. Солардың бірі — Алматыға қойманы жеткізу кезінде жеткілікті дайындықсыз жасалған әрекет. «Бұл оқиға бізге филиалдан айырылып қалуға аз қалған еді, — деп еске алады Гор Ананян. — Бірақ дәл осы жағдай бізге әр қадамды жоспарлауды және бизнестің тұрақтылығы үшін асықпау керектігін үйретті». YANS миссиясы — тек қана орауыш сатумен шектелмей, Қазақстанда тұтыну және сервис мәдениетін дамыту, қонақүй, мейрамхана және сауда бизнесіне заманауи шешімдер ұсыну. «Бастапқы күннен бастап өз бизнесіңізді қалай көретініңізді анықтаңыз — масштабталатын ба, жоқ па. Сол нәрседен барлық шешімдеріңіз тәуелді. Егер үлкен нәрсе тұрғызып жатсаңыз, жүйені бірінші күннен ойластырыңыз», — дейді басшылық. Бүгін YANS тек компания емес, Қазақстандық кәсіпкерліктің символы, идея, өзіне сенім және мемлекет қолдауы арқылы кіші стартапты ұлттық табыс тарихына айналдырудың үлгісі болып табылады.
Байланыс:
Мекенжайы: Астана қаласы, Жетіген көшесі, 17-ғимарат
Электрондық пошта: sales@yans.kz
Сайт: www.yans.kz
